¿Qué es un/a delegado/a comercial?
¡Bienvenido al mundo de las ventas! Si estás buscando contratar a un/a delegado/a comercial o te estás planteando ser uno, este artículo es para ti. ¡Vamos a sumergirnos en el emocionante mundo de las ventas!
¿Qué es un/a delegado comercial?
El delegado comercial es un profesional encargado de representar y promocionar los productos o servicios de una empresa a los clientes potenciales.
¿Qué hace un/a delegado comercial?
El delegado comercial es el encargado de representar y promocionar los productos o servicios de una empresa a los clientes potenciales. Este puesto requiere de habilidades comerciales, capacidad de persuasión y negociación, así como conocimientos en el mercado y en la empresa para poder desarrollar su trabajo de forma efectiva.
Funciones de un/a delegado comercial
- Identificar y contactar a los clientes potenciales.
- Presentar y promocionar los productos o servicios de la empresa.
- Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
- Realizar el seguimiento de los clientes y mantener la relación comercial a largo plazo.
- Realizar informes de actividad y seguimiento de objetivos.
Habilidades y competencias necesarias para ser un/a delegado comercial
- Habilidades comerciales y de negociación.
- Capacidad de persuasión y empatía con el cliente.
- Orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo presión.
- Conocimientos técnicos de los productos o servicios que representa.
- Habilidad para trabajar en equipo y de forma autónoma.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
Formación y certificados necesarios para ser un/a delegado comercial
- Formación en Comercio, Marketing o Administración de Empresas.
- Experiencia previa en ventas y/o atención al cliente.
- Certificaciones específicas en técnicas de venta y negociación y conocimientos avanzados de idiomas extranjeros (preferiblemente inglés).
Sueldo en España de un/a delegado comercial
El sueldo de un delegado comercial en España es de 30.000 € a 40.000 € anuales. Esta cifra no es exacta, dependerá factores como la zona de España donde esté ubicada la empresa y de la experiencia aportada por cada candidato.
Tipos de delegado comercial
- Delegado comercial de productos tecnológicos.
- Delegado comercial de productos farmacéuticos.
- Delegado comercial de servicios financieros.
- Delegado comercial de servicios turísticos.
- Delegado comercial de exportación.
Plan de carrera para un/a delegado comercial
El plan de carrera de un delegado comercial puede variar según la empresa en la que trabaje, pero generalmente incluye un desarrollo de carrera vertical hacia puestos de mayor responsabilidad, como director comercial o gerente de ventas. También es común el desarrollo de carrera horizontal, en el que el delegado comercial puede especializarse en un área concreta, como el marketing o la gestión de cuentas clave
Cómo motivar a un/a delegado comercial
Es importante que el delegado comercial tenga una actitud proactiva y esté motivado para alcanzar los objetivos marcados, es fundamental que el delegado comercial se sienta valorado y reconocido por su trabajo, lo que contribuirá a su motivación y compromiso con la empresa
Tipo de puestos según departamentos
O por sectores…